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运用竞争战略实现突破式增长—上海交大竞争战略私董会北京成功举办
添加时间：2018/6/6 17:22:46 添加人：admin
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运用竞争战略实现突破式增长—竞争战略私董会北京成功举办
2018年5月24日，上海交大竞争战略中心联合五五私董会在京成功举办【竞争战略私董会】。本次私董会以“运用竞争战略实现突破式增长”为主题，特邀中国首批竞争战略专家，担任数十个行业战略顾问的君智咨询事业部总经理——谢宏达老师。谢宏达结合君智咨询的实际服务案例与到场的会员企业家及嘉宾分享了运用竞争战略实现突破式增长的方法与应用。
为什么要掌握竞争战略？
为什么不少企业竭力追求产品、运营的差异化，但客户仍无法感知到他们的匠心独特?
为什么不少企业从单一业务向多元化延伸、由卖产品向SAAS模式转型后仍无法确立竞争格局？
企业面临竞争环境的突变，同质化竞争愈演愈烈，企业利润被急剧压薄，陷入增长停滞甚至生存困境下该如何突破？
在众多B2B、B2C企业实现突破增长的过程中，“竞争战略”是“探寻并夯实竞争机会，驾驭竞争格局、规划对手路径”的运营体系。这套体系在飞鹤乳业、雅迪电动车等企业实践运用并实现了倍数增长，激发了企业的快速变革和持续成长。
中国品牌逆袭洋品牌
【 战略成果】
2016年逆势增长，高端销量增长80%；2017年全年，高端销量增长超200%，整体销量增长超60%；稳居国产第一，荣登亚洲婴幼儿奶粉第一。
高端突围价格血战
【 战略成果】
2016年高端销量同比增长63%，成功在港上市；2017年1-7月行业销量下滑20%形势下，雅迪同比增长32%。
企业的竞争优势（护城河）从何而来？
在竞争中，中国企业很容易陷入误区，想要赢得竞争便会在产品/服务、技术、规模、顾客需求和团队等问题上找答案，并投入大量的人力物力。
谢宏达以【恒大冰泉】为例。在产品、技术、规模、资本、团队以及渠道都具有无法比拟的优势时，这些却都没有构筑成企业的护城河，最终因巨额亏损被迫出售而告终。
商场犹如战场，企业家一定要明白企业真正的经营重心，中国古代兵书《孙子兵法》提到过：“知战之地，知战之日，可千里而会战”。在一个供远过于求的顾客选择时代，企业生死存亡的关键在于能否赢得顾客的选择。能否占领顾客的心智是构建企业竞争优势（护城河）的核心，也是赢得竞争的关键。
如何赢得商战？
谢宏达重点强调了“商战”的作战原则和四种典型的战略模型——防御战、进攻战、侧翼战、游击战。针对企业在目前竞争市场中所处的不同地位和条件，使用不用的战略模型将有效的帮助企业实现战略方向和运营配称的成功转型，最终助力企业赢得商战。
现场谢宏达使用竞争战略经典案例简一大理石瓷砖和英得尔车载冰箱为例，为企业家详细阐释了竞争战略商战模型的落地实施策略。
从产品创新到引领高端
【 战略成果】
实现从产品驱动到品牌驱动，销售大幅增长，产品出口意大利、法国等62个国家，服务过48个世界知名项目、超过100万个家庭，应用于希尔顿酒店、迪拜侯爵万豪酒店、万科地产等各类大型高端项目。
小品类闯出大市场
【 战略成果】
战略落地2个月，英得尔国内销量同比增长近230%。2017年1-10月电商销量增长109%，整体销量增长77%；2017年双十一，英得尔京东平台销量增长483%，销量高居品类第一，天猫平台高端销量稳居品类第一，双十一全网销量增长超173%。
无论企业是市场领导者、还是区域性的小企业，都可以通过竞争战略找到自己的位置和策略。商场如战场，在竞争关系的不同位置上，采取的战略形式也会不同。中国的企业也不例外，无论目前出于竞争的哪一个位置，只要正确的运用竞争战略，都能够实现战略模型的升级换代赢得商战。
最后，谢宏达强调竞争战略要求企业的品牌要绝对清晰、最大化地做到专注经营，集中一切力量、以最快速度和最大力度占领顾客心智。这一方法对于企业家的认知可能造成冲击，甚至会给企业带来较大的压力和管理阵痛。
相信通过对当今商业环境的观察和理解、以当前应对竞争的原则和思路，竞争战略会给企业家如何实现企业的突破式发展带来启发。
当看待市场的角度不同，也许看到的就是另外一个完全不同的市场。
